今の薬学生は「熱量が見えにくいが、結果は出す」
薬学教育に関わる方からお話を聞くと、今の薬学生の姿は、上の世代の想像とかなり違います。
- 使う道具が違う。 iPadやクラウドが当たり前で、情報を探し、整理し、結果を出すのが上手です。
- 熱量と成績が必ずしも一致しない。 淡々として見えても、情熱の向け先が「苦労する過程」から「成果と分析」へ移っていると捉えると理解しやすくなります。
- できる学生とそうでない学生に分かれやすい。 以前のように「みんなそれなりにできる」層が厚い状態ではなく、主体的に情報を使いこなせるかで差がつく、という見方がありました。
- 実務実習の発表は堂々としている。 処方の評価、疑義照会、丁寧な説明、自己分析や客観的な振り返りまで、現役の薬剤師と比べて違うのは経験年数くらいだと感じる場面がある、という声もありました。
つまり、薬局が迎えるのは「一から全部教えなければならない学生」ではなく、論理の土台を持ち、現場の経験だけが足りない若手です。教え込むより、問いかけて考えさせる「壁打ち相手」になれる薬局が合っています。
学生はどこで薬局を知るのか
就職の情報源は大きく三つに分かれます。
- 就職情報サイトと合同説明会。 マイナビ、薬キャリ、合説などで、給与・休日・福利厚生を比べる「入り口」です。
- YouTube、Instagram、TikTok。 求人票では見えない職場の雰囲気や、先輩がどんな表情で働いているかを確かめる場所です。飾りすぎた発信は見抜かれます。
- 大学の先生や学生課の信頼。 情報があふれているからこそ、「あそこはしっかり育ててくれる」という信頼できる大人の一言が最後の後押しになります。
一方で、教育現場からは、OB・OG訪問を使って内定に結びつけるような囲い込みは避けるべきという指摘もありました。実務実習や国家試験で忙しい学生の学業を妨げず、複数の選択肢から選べる状態を守ることが前提です。強引な接触は、大学との信頼を損なうおそれがあります。
「お金だけではない価値」をはっきり言葉にする
給与について、ある経営者の考え方は明快でした。
- 初任給は相場並みにする（目安として新卒400万円前後という声がありました）。
- 入社時は既存スタッフとのバランスを崩さない。
- 結果を出した人が報われる仕組みをつくり、昇給の実績を見せる。
「お金を重視する学生はドラッグストアを選ぶこともある。それでも、うちを選んでくれる新卒はいる」という実感も聞かれました。給与への関心は物価高もあって高まっていますが、学生が見ているのは初任給の額だけではありません。どこで、誰と働き、何ができるようになり、どう評価されるのかです。
薬局薬剤師の魅力は、患者さんの日常に長く寄り添い、医師、ケアマネジャー、訪問看護師とつながって生活を支えることにあります。中小の薬局なら、経営者と直接話し、提案がすぐ形になり、店舗運営まで学べるという強みもあります。
ここで一つ注意があります。「アットホームな職場です」「地域医療に貢献できます」は、多くの求人で使われている言葉です。学生には、具体的なことを何も言っていないように映りかねません。
「弟子を取る覚悟」を、今の言葉に翻訳する
多くの経営者は、新卒採用を「弟子を取る気持ち」で考えています。かつては、給与を抑えてでも修行の場を選ぶ時代もありました。しかし今の学生にそのまま「修行だと思って頑張れ」と言えば、敬遠されるおそれがあります。
伝え方を変えましょう。
- 「弟子にする」→ 「将来の右腕として、私が直接育てます」
- 「修行期間」→ 「1年目から、地域医療と店舗運営の判断を間近で見られます」
- 「頑張れば上がる」→ 「3年目、5年目にどんな役割と待遇になった先輩がいるか」を実例で示す
一般企業の就活生は「30歳でどうなっていたいか」から会社を選びます。薬学生はその視点を持たないまま就職先を決めることも多いと言われます。だからこそ、30歳の青写真を薬局側から示せることが大きな差になります。既卒の薬剤師にとっても、「ここで次に何を学べるか」が見える薬局は魅力的です。
弊社の経験：露出が増えると、知ってもらえる入り口が増える
ここまでの話は、知ってもらえて初めて意味を持ちます。今の学生にとって、スマホの中に情報がない薬局は、存在しないのと同じように見えてしまいます。
AI薬局ナビを運営する私たち自身も、それを実感してきました。2021年、Clubhouseでメディセレの社長とオンライン薬剤師事業について話したことや、読売新聞への掲載などを通じて、私たちの取り組みを見てもらえる機会が一気に増えました。当時、問い合わせが一番増えたのは、まさにこうして露出が増えた時期でした。発信の場が増えるほど、会ったことのない方にも知ってもらえる入り口が広がります。
メディアへの露出やSNSでの発信は、これからも大切です。ただ、メディア掲載は時期が限られ、SNSの投稿は流れていきます。そして、次の入り口はもう見え始めています。
次の入り口はAI。だから今、AI薬局ナビに力を入れる
就職先や転職先を考えるとき、検索結果を一つずつ開く代わりに、ChatGPTやGeminiに「この地域で、若手を育ててくれる薬局は？」「在宅に力を入れている薬局は？」と聞く。私たちは、そうした場面が今後増えていくと考えています。学生だけでなく、転職を考える既卒薬剤師も、患者さんも同じです。
ところが、私たちが運営ブログで続けている「AIはどの薬局を紹介する？」の検証では、同じ質問をしても、GeminiとChatGPTで紹介される薬局が一つも一致しない回が何度もありました。店名の表記ゆれや、本文と地図で候補が違うことも珍しくありません。AIは、薬局が自分から伝えていない強みを汲み取ってはくれません。
だから私たちは、強気にこう言います。採用のための発信を考えるなら、今こそAI薬局ナビに力を入れたほうが得です。
- 先に始めた薬局ほど、情報が積み上がります。 現場の短いメモから記事をつくり、得意分野や取り組みを公式情報として残していきます。
- 流れていかない資産になります。 SNSの投稿と違い、記事と構造化データ（JSON-LD）は、検索やAIに向けた情報として残り続けます。
- 患者さん向けの発信が、そのまま採用にも効きます。 どんな相談に強く、どんな姿勢で患者さんに向き合っているかは、学生や既卒薬剤師が一番知りたい「働く場所の中身」でもあります。
もちろん、記事を出せばAIに必ず紹介されるわけではありません。それでも、伝えていない情報が選ばれることはありません。AIの時代に「存在しない薬局」にならないために、伝えるべきことを整えて積み上げる。それができる薬局から、選ばれる側に回っていくと私たちは考えています。
まとめ：今日から始める三つのこと
- 自局の「お金だけではない価値」を三つ書き出します。 「アットホーム」ではなく、具体的な仕事、育て方、評価の仕組みで書きます。
- 30歳の先輩像を用意します。 実在する先輩の役割と歩みを、本人の了承を得て示します。
- AIに伝わる情報を積み上げ始めます。 まずは自局が今AIにどう紹介されているかを確かめるところからです。